Bán hàng cho người quen có dễ không?
Theo kinh nghiệm bản năng bán hàng của mình đã từng trải qua thì mình thấy nó đơn giản với 03 bước sau:
Luôn chân thành, hỗ trợ hết mình, trên tình thần giữ mối quan hệ gắng bó lâu dài, luôn hỏi họ còn thắc mắc, còn lấn cấn ở đâu nữa không để họ luôn tin và yêu quý bởi như vậy họ sẽ lan mình đến cho nhiều người thân của họ
Tuyệt đối không dùng chiêu vì thân nên tôi giảm giá - Mà là ưu đãi qua quà tặng, hoặc tăng khả năng tư vấn, bảo hành. cái quý nhất là kinh nghiệm, kỹ năng tôi tích luỹ được tặng cho họ nó hơn giảm giá kia nhiều lần.
Rõ ràng ngay từ đầu thành thật, thẳng thắng ngay từ đầu. Nghĩa là tư vấn, nói chuyện để họ biết rằng sản phẩm mình có giải quyết được vấn đề của họ không? Nếu không được thì tôi giới thiệu nơi khác làm và giúp đỡ chia sẻ tận tình.
Tuy nhiên có luồng ý kiến cho rằng: Khi bán cho bạn bè hay người thân trong gia đình. Dù bạn có bán bằng giá nào đi chăng nữa thì họ vẫn luôn cảm thấy bạn đang kiếm tiền từ họ. Dù có rẻ tới mức nào đi chăng nữa thì họ vẫn sẽ không trân trọng điều đó”
Sẽ luôn có những người không quan tâm đến CHI PHÍ, THỜI GIAN và NỖ LỰC mà bạn bỏ ra. Họ thà để người khác lừa gạt, kiếm chác từ mình còn hơn là ủng hộ những người mà họ quen biết.
Lý do đơn giản bởi trong thâm tâm những người này luôn nghĩ rằng: Liệu anh ta có thể kiếm được bao nhiêu tiền từ mình?
Thay vì nghĩ rằng: Anh ấy đã giúp mình tiết kiệm được bao nhiêu?
Đây là ví dụ điển hình về suy nghĩ và lối tư duy của những người nghèo!
0 nhận xét: